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电商价格战供应商回应:必要时暂停供货(1)

2012-08-16 来源:读书人 
供货商回应电商价格战:必要时暂停供货

  京东刘强东喊出了一个口号:大家电3年内0毛利,保证便宜。0毛利是一个什么样的概念呢?简单说来是,1元钱的进价1元钱卖掉,这个过程当中不可能挣钱。而商家维持运转要有运营成本和管理成本等等,所以0毛利意味着会亏钱。

  大家电在销售的环节当中还存在返点的现象,也就是说这些商家在卖掉大家电的时候还能够从家电供应商那得到返点。打价格战,一个显而易见的好处是,如果打成功了,可能会打垮或者挤垮拖垮竞争对手,极大的扩大自己的市场份额,但价格战却是“伤敌一千,自损八百”。为什么电商们还是要打这样的一场血战呢?

  京东刘强东:惨烈的价格战也就几点时间

  刘强东表示,目前家电行业价格出现非理性竞争,京东商城开打价格战只是采取跟进的态度。“我们也是只能去跟进,而且要更加的积极,这是我们一贯的策略:就是为消费者带来最低的价格,本身是我们京东商城过去8年得追求。”

  刘强东还针对价格战是否损害相关方的利益发表了自己的看法,对于售价远远低于成本价的说法,刘强东说,京东大部分产品都没有出现这种事情,短期的这种比较惨烈的价格竞争肯定不可能永远持续下去。但常态的价格竞争,是永远持续下去的。刘强东认为价格战可能也就几天时间。

  苏宁易购李斌:不是价格战 只是既定策略

  价格战的另外一方苏宁易购执行副总裁李斌在苏宁集团南京总部看起来有些疲惫,原来苏宁集团的高层14日夜晚紧急开会部署一直到凌晨3点多钟,15日上午李斌还在组织苏宁易购的价格优惠活动,没抽出时间休息,说到和京东商城的价格战李斌表示这次苏宁易购的优惠活动同价格战没有必然的联系。

  李斌说,“8月份的促销活动也是我们事先计划好的,是按照我们既定的策略去做的,并不是为了应对市场上的一些行为我们临时做的一些决定。”

  不过,这次苏宁易购的大规模优惠活动从8月15号持续到8月20号,优惠范围几乎涉及到全部销售的产品,优惠幅度也为今年来最大,而李斌也强烈期待这次范围广泛的优惠活动能进一步巩固并扩大其市场份额,为此苏宁已经做好了全面准备。

  李斌说,我们对一些不理性的行为,我们不想过多评论,我想更多的是做好我们自己,怎么样给消费者持续性地提供性价比更高的产品和服务才是企业长期生存的根本。

  电商同行:谁都不想被夺走份额

  目前,这场价格战波及的范围越来越广,包括像当当也参加到这场价格战当中,商家都是为了追逐利益,赔本赚吆喝的事情不会轻易的去做,外界所说烧投资者的钱请全国网民的客,这样的说法也只能够是说说而已,这么大幅度的降价来拼命,显然很难来解释。那么电子商务行业的同行们又是如何来看待这样的一场价格大战呢?

  在58同城网总裁姚劲波(微博)看来,顾客是电商争夺的关键,因为一旦顾客养成了去一家网站进行网购的习惯很可能成为这家网站的常客,而在这场顾客争夺战上店家都在造势试图给顾客留下价格最低的印象。

  姚劲波说,每个店家都想在老百姓脑海里树立一个印象,我的价格是最低的我的平台是最大的,谁也不想把这个印象让对方去占据。

  京东商城1998年成立,虽然去年的市场份额占到51%,但净利率仅仅是-5%。好不容易培养的顾客群很有可能被其他的电商抢走,而这似乎也是京东最大的担心。

  当当网首席执行官李国庆(微博)说,价格战首先就是资本金,那么算了算电商的整个资本金实际上经历过这两年激烈价格战烧的差不多了。大家都在赶着明年6月底前决战,在6月底前恐怕会有陆续的大型电商倒闭。

  李国庆认为,以苏宁国美的实力,在供应商方面比京东更有话语权,拼实力京东可能胜算不多,但是就现在的情况来看,各家电商拿出来进行价格竞争的商品并不算多,双方都还没有伤筋动骨,未来价格战究竟会怎样,还要走着瞧。


(作者:读书人网友 编辑:kind887)
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