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计较是贫穷的开始

2011-03-23 来源:读书人故事会 
8年前的我,是一个平凡的修理工,每天都重复同样的工作内容。可是,渐渐地我开始觉得不对劲,我的工作案子越来越少了。   无奈之下,我只能和台湾其他15万人一样,选了这门生意——开计程车。   为了增加客人的乘车机会,我到松
8年前的我,是一个平凡的修理工,每天都重复同样的工作内容。可是,渐渐地我开始觉得不对劲,我的工作案子越来越少了。

  无奈之下,我只能和台湾其他15万人一样,选了这门生意——开计程车。

  为了增加客人的乘车机会,我到松山机场去排班等待载长途客人。

  有一天,我发现前面有一点怪怪的:有一位客人不断上车,可是又不断下车,一连换了好几辆计程车。然后他来到我的位置。

  “怎么回事?”我疑惑着。

  客人的一句话就让我震撼了:“1300元(新台币),去新竹!”

  “什么?”

  我一下没反应过来。

  因为以我们计程车定的行情价来说,从台北到新竹一律是1600元,低于这个价格就是亏钱。面对这种状况,原则上我们计程车司机是可以拒绝的。

  “要接一个长途却亏钱的生意,还是继续等待下一个生意?”我犹豫着。

  突然,我心里响起一个声音:计较是贫穷的开始!

  于是我不再犹豫。当我把客人送到新竹时,我开车转个弯打算开回台北。突然,我眼睛一亮,想到一个好主意:“对了,我可以找客人一起共乘啊!”

  台湾清华大学那里有个客运站,很多商务人士会从那里搭车回台北。如果多接几个客人一起共乘,这一趟新竹行就可以打平成本。

  “小姐,你要不要共乘回台北?”我稍微靠过去问客运站一位小姐。

  “哪有这么好的事?”这位小姐不以为然。

  “请问你搭公共汽车回台北要多少钱?”我接着问她。

  “110元。”

  “喔,那坐我的车子100元就可以了。”

  “什么?”

  小姐脸上露出惊讶和怀疑的表情,并谨慎地打量着我。

  我赶紧拿出车上的计程车登记证给她看,“小姐,请看!这个就是我。我刚从台北载客人到新竹,现在要回台北,想要找人一起共乘分摊一点成本。”

  “这个好象是真的。可是,只有我一个人,我不敢坐。”这位小姐坦白地说。

  “没关系,那我们再等等其他的客人一起共乘。”没多久,客运站出现了另一位小姐,我走过去邀她一起共乘。

  炎热的天气让人非常口渴,我临时决定上高速公路之前先去买瓶水喝。

  我把车停下来,对两位小姐只说了句口渴要去买水,两位乘客并没有多说什么。不过,当我回到车子时,我并不是拎着一瓶水,而是抱了3瓶矿泉水。

  令我意外的是,这3瓶矿泉水改变了我的一生。

  两个星期后我的手机响了。“你好,司机大哥!你还记得我吗?我是上次从新竹和你共乘回台北的客人。我们有个同事想请你帮忙,要从台北载一位老师到新竹,你能不能先报个价?”

  我本来以为这只是一次案子,没想到后来有幸能成为一个常态的合作模式。我开始固定为黄小姐所在的企业管理顾问公司,从台北载老师们到新竹演讲或是开会。在没有固定客源的计程车职业中,我给自己开拓出一条长途载客的固定客源。

  “计较,是贫穷的开始。”就是这个一念之间的想法改变了我。让我找到了自己想要的服务方式,价值20元的这瓶矿泉水为我建立起一个标榜服务的车队,让我的人生从此不一样。

(作者:读书人故事会 编辑:kind887)
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