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陈年与凡客诚品的故事(4)

2013-05-06 来源:读书人网 
不过,陈年并不喜欢给自己贴上文人亦或商人的标签。在他看来,这些年做的事情并没有变化,不管是做媒体,做卓越网,还是现在做凡客诚品,都是一种文化传播。对于试图引领时尚的他来说,所谓时尚就是正确地表达自己。

  目标:H&M、优衣库

  凡客体成为流行,陈年没预料到,广告公司也没预料到。如此铺天盖地做广告,陈年却是在跟风H&M,而陈年就是擅长于将跟风做的事做出自己的特色,学习PPG如此,现在做广告也是如此。“我当时每天坐在车上看到H&M的广告都觉得很震撼。因为在那之前,从来没有服装品牌那么做过,包括把价钱标在一边,我想我们也能做到。”

  虽然最初将29元T恤在广告中进行标价的时候陈年遭到了一些反对,但最终他还是坚持了下来,而结果证明,他是对的。经历了多年的发展,VANCL在设计方面已经拥有了丰富的经验,并推出了一系列成熟的产品。有了设计能力,有了成熟的产品,塑造品牌,成为VANCL不二的选择。“投放广告的目的,是为了吸引用户购买产品或服务。和传统品牌比,凡客在广告的投入上还差的很远,我们肯定没有阿迪达斯、耐克甚至李宁的投入大。凡客和PPG的区别在团队,我们很清楚要成就凡客,是要经过一段长跑,不是短跑。PPG是把长跑当短跑了。”

  电子商务和服装的结合所产生的空间,让陈年走出了一条不同于其他中国服装企业的路。之前的服装个“品牌在国外品牌的打压下,往往让出大城市,先从县城做起,上规模了再提价和塑造品牌。”别人问,‘你是不是该提价了?’但我慢慢就把这个事想明白了,我们就走这条路。全世界最大的品牌不是拔高的品牌,是H&M,是zARA,排第三的是优衣库,这三个品牌全是平价快时尚的。因为凡客诚品在互联网上销售,我们面对的人群,决定了现在的价格是正确的。”

  但陈年认为,凡客诚品的发展空间比H&M、ZARA和优衣库要大,因为凡窑诚品面对的是要开始把自己穿得体面起来的中国年轻人。而且因为借助互联网的平台,可以省去不菲的店面租金,把服装的价格降低,吸引更多的消费者。

  因为互联网,陈年可以把T恤卖到29元的价格,虽然这个T恤的价格接近成本,却为陈年带来了大批量的顾客。为迎接即将到来的快速成长,陈年今年年底要备好比现在大三倍的仓储面积。

  “我曾经设定过我的理想是销售额达到100亿元,后来我们模模糊糊地觉得今年会过10亿元,但都不太相信。产品受到用户前所未有的欢迎,重复购买率非常高,我们就都想明白了。跟看今年就能做到20亿元了,那1 00亿元就不是梦想了。如果一个企业能做到100亿元,还不是它的天花板,这条路就很明白了。”

  最近陈年最爱讲的故事是,他去给凡客诚品供货的鞋厂参观,发现生产线上的小孩都穿着凡客诚品的T恤和帆布鞋,他很惊讶。这些年轻人一个月只挣1000多,他们告诉陈年,那是他们自己上网买的,因为29块钱,他们也买得起的。“我想这些生产线上的小孩,过去经过他们一针一线日日夜夜所生产的一切,其实和他们很遥远,而今天凡客诚品29元的T恤,59元的帆布鞋,能够穿在他们的身上、脚上,你说这个空间有多大,大的不得了!”每每说起这个,陈年都兴奋不已。

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(作者:读书人网友 编辑:kind887)
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